バーティカルファネル ,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略

EC News HeadLine

バーティカルファネル 女性購買率爆上げ戦術 | BCラボ ブランドEC研究所

バーティカルですよ、 バーティカルファネル 。シリコンバレーのスタートアップ連中が資金調達ラウンドで連呼する「バーティカル」ですが、従来の使い方は「ニッチ市場へのリーチや特化」を指してます。

直訳では「垂直」ですが、競争市場における明確なポジション獲得に、「無駄は省いて」「効率的」に「スマート」にローンチしちゃうのねん、と。

別解釈では「アンタの大切な資金を広告費なんかで無駄にはしませんよ」という宣言でもあります。


トレンダーズのマーケティング実績をもとに、今の時代に女性たちのココロをつかみ消費行動へつなげるポイントを解説する本連載。今回はマーケティング施策のデジタルシフトが進む中で新たに重視すべき指標、「好感認知」について解説します。

情報源: 女性の購買率を上げるのは「強制認知」よりも「好感認知」、進化型ファネル「バーティカルファネル」とは (1/2):MarkeZine(マーケジン)



BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略


スマホ時代の バーティカルファネル マーケティング

マスマーケティングに骨の髄間で浸かったオッさん世代では「数」こそ正義ですが、効率性重視のバーティカルマーケティング、別称コアマーケティングでは、その正義は「数」よりも「質」であります。

・情報の受け入れ方も体勢もユーザー側に権限があるスマホ時代に、同一同質情報の
 発信での認知獲得や理解・共感を得ることは困難である。

・男性はスペックでモノを買い、女性は感性でモノを買う
 認知から商品理解への転換率は男性が、好感への転換率は女性が高い。

つまり、女性の購買率を引き上げるには、認知拡大という裾野を広げるよりも、好感への転換効率が高くてはやい人たちにリーチすべきと。

商品の特徴や品質訴求よりも、好感転換を優先した認知の獲得を目指すべきだと。

ハイ、お気付きの方もいらっしゃるでしょうが、メディアとして雑誌が持ち得る唯一の優位点である「ターゲティングと影響力」そのままです。

バーティカルになるまで

バーティカルファンネルがコアマーケティングである以上、多くのブランドが取り組んでいる「ターティング」と何も変わりません。また「効率的」なバーティカルファンネルを生むには、一度や二度の施策程度で構築は不可能です。

ブランディングが長い年月を積み重ねて構築されるように、バーティカルなファンネルを構成する成分は「顧客満足度」そのものなのです。

出来上がったその顧客ファンネルは「理想的」かつ「効率的」かもしれませんが、そのカタチに仕上がるまでは、「ブランドとして顧客と向き合ったそれ相応の数」が必要なのは明らかです。当然「非効率」ですね。

シリコンバレーのスタートアップ連中の連呼する「バーティカル」に投資家が苦笑するのは、「そんなに世の中都合良くデキてねーよ」と知っているからなんですね。






BCLab.ソリューションラインナップ








 

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

ピックアップ記事

  1. 【 MA事例 】ファッションECの導入成果を探ると見えてきた共通項
  2. 【 MA用語集 】明日から使えるMA通を振る舞う用語講座
  3. 【 MA導入 】MAツールをECサイトで導入すべきタイミングと規模感とは | B…
  4. サイト内検索 の機能を極めるより「接客」が合理的なワケ | BCラボ ブランドE…
  5. Chatbot を導入すべき6つの理由とブランド導入事例 | BCラボ ブランド…

関連記事

  1. アパレル市場,キャッシュレス社会,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    EC News HeadLine

    スマホとおサイフは別よ キャッシュレス社会へのブレイクスルーは増税還元ポイント

    リアル店舗でのお支払い事情は依然として現金派が主流を占めているます、令…

  2. AppleCard,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    AppleCard 不正アクセスを撲滅し、泥酔ショッピングを増長させる仕様 | BCラボ ブランドE…

    デバイスで世間を賑わすApple発表会ですが、サービスに徹した今回の最…

  3. WEB&デジタルマーケティングEXPO出展社TOPICS,WEB&デジタルマーケティングEXPO出展社,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    【ECおまとめ定期便】WEB&デジタルマーケティングEXPO出展社TOPICS | BCラ…

    令和最初の開催となった WEB&デジタルマーケティングEXPO出展社…

  4. ソーシャルコマース,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    ソーシャルコマースのメインステージ LINEとインスタは新機軸へ | 4月第3週 トピックスまとめ

    新料金体系にシフトしたLINE、ソーシャルの軸ともいえる「いいね」のカ…

  5. ファッションテック,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  6. アマゾンジャパン,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    アマゾンジャパン 全商品ポイント1%付与から見える強かなローカライズ | BCラボ ブランドEC研究…

    全商品の1%ポイントを付与することを強制的に決定した アマゾンジャパン…




人気記事

  1. 個客対応,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  2. EC勢力図,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  3. 表示速度,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  4. パーソナライズEC,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  5. 新規獲得,ECリアルトレンド,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

次世代サイト規格対応 Sippli / シプリ

AMPtoPWA,AMP,PWA,アプリライク,Sippli,シプリ,ホームアイコン,オフライン表示,高速表示,サービスワーカー,次世代サイト規格,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,

最近の記事

  1. モバイル表示速度,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  2. ポイントブランド,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  3. 個客対応,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  4. フルフィメント,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  5. 不正アクセスと情報漏洩,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  1. 表示速度,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    自社サイト分析

    表示速度の遅いモバイルサイトに訪れる4つの悲劇とは | BCラボ ブランドEC研…
  2. 個客対応,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    Marketing Automation

    個客対応 待ったなし!MA運用で気をつけたい8つのこと | BCラボ ブランドE…
  3. パーソナライズEC,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    パーソナライズECが実現するオムニなマーケティング最適化
  4. EC勢力図,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    【2019年版】 EC勢力図 国内モール・カート・システムの稼働店舗数 | BC…
  5. 新規獲得,ECリアルトレンド,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    EC News HeadLine

    2019年に押さえておくべき6つのECリアルトレンド | BCラボ ブランドEC…
PAGE TOP