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マーケティングトレンド

バーティカルファネル 女性購買率爆上げ戦術 | BCラボ ブランドEC研究所

バーティカルですよ、 バーティカルファネル 。シリコンバレーのスタートアップ連中が資金調達ラウンドで連呼する「バーティカル」ですが、従来の使い方は「ニッチ市場へのリーチや特化」を指してます。

直訳では「垂直」ですが、競争市場における明確なポジション獲得に、「無駄は省いて」「効率的」に「スマート」にローンチしちゃうのねん、と。

別解釈では「アンタの大切な資金を広告費なんかで無駄にはしませんよ」という宣言でもあります。


トレンダーズのマーケティング実績をもとに、今の時代に女性たちのココロをつかみ消費行動へつなげるポイントを解説する本連載。今回はマーケティング施策のデジタルシフトが進む中で新たに重視すべき指標、「好感認知」について解説します。

情報源: 女性の購買率を上げるのは「強制認知」よりも「好感認知」、進化型ファネル「バーティカルファネル」とは (1/2):MarkeZine(マーケジン)



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スマホ時代の バーティカルファネル マーケティング

マスマーケティングに骨の髄間で浸かったオッさん世代では「数」こそ正義ですが、効率性重視のバーティカルマーケティング、別称コアマーケティングでは、その正義は「数」よりも「質」であります。

・情報の受け入れ方も体勢もユーザー側に権限があるスマホ時代に、同一同質情報の
 発信での認知獲得や理解・共感を得ることは困難である。

・男性はスペックでモノを買い、女性は感性でモノを買う
 認知から商品理解への転換率は男性が、好感への転換率は女性が高い。

つまり、女性の購買率を引き上げるには、認知拡大という裾野を広げるよりも、好感への転換効率が高くてはやい人たちにリーチすべきと。

商品の特徴や品質訴求よりも、好感転換を優先した認知の獲得を目指すべきだと。

ハイ、お気付きの方もいらっしゃるでしょうが、メディアとして雑誌が持ち得る唯一の優位点である「ターゲティングと影響力」そのままです。

バーティカルになるまで

バーティカルファンネルがコアマーケティングである以上、多くのブランドが取り組んでいる「ターティング」と何も変わりません。また「効率的」なバーティカルファンネルを生むには、一度や二度の施策程度で構築は不可能です。

ブランディングが長い年月を積み重ねて構築されるように、バーティカルなファンネルを構成する成分は「顧客満足度」そのものなのです。

出来上がったその顧客ファンネルは「理想的」かつ「効率的」かもしれませんが、そのカタチに仕上がるまでは、「ブランドとして顧客と向き合ったそれ相応の数」が必要なのは明らかです。当然「非効率」ですね。

シリコンバレーのスタートアップ連中の連呼する「バーティカル」に投資家が苦笑するのは、「そんなに世の中都合良くデキてねーよ」と知っているからなんですね。






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