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特化型ECモール ニッチなビックデータで小売を変える

30万件にも及ぶ化粧品のオンライン購入データには、マーケターなら専門外であっても関心を抱くものですが、それほどの規模のデータを収集できたのが 特化型ECモール という点において、「専門性」の価値を再認識されられる次第です。


ノインでは、再現性の高い化粧品のオンラインマーケティングを研究すべく、サービス公開時より「オンラインでの化粧品購入に関するデータ」の調査および分析を進めてきた。 2019年7月に公表した東京大学大学院情報学環田中秀幸研究室との共同研究もこの一環であり、2年を超えて収集したNOIN上の購買データは約30万件にも及ぶ。 | ECのミカタは、ネットショップ運営を支援するネットショップ専門のポータルサイトです。

情報源: 20代の約35%がInstagramで情報収集。NOINが牽引する化粧品オンライン市場の実態とは|ECのミカタ



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化粧品購入時にもっとも参考にするメディア

・10代女性の1位は、YouTubeで34.2%
・20代は前半・後半ともにInstagramが34.8%
・40代以上では口コミサイトが40.9%

メイクやお手入れにしても、ハウツー要素の高いコンテンツにおいて、YouTubeで展開される動画によるコンテンツ理解度の高さがそのまま利用素地として反映されているとも。40代という大人女子を襲うお肌のトラブルやお悩みを、顔出しで体現し、披露するには、憧れの職業たるYouTuberでも容易ではなさそうです。

普通にGoogleで検索するでしょうね。雑誌というアナログメディアで育った大人女子にとっては、ネットで検索するだけでも大きな進化ですから、アフィリエイトブログの記事をマジマジと読んで納得してしまうのかも知れません。

世代によって異なるお肌のお悩みニーズ

・10代から20代前半の約50%が、ニキビや毛穴の黒ずみなどの悩みを抱える
・ただ、毛穴の開きに起因する悩みは10%程度に
・30代以上では、毛穴のつまりに関する悩みが30%近くまで増加

年齢に伴って、お肌へのお悩みは変化するのは当然としても、いくらコンテンツ接触しても、その解決の即効性には乏しいため、プラットフォームとしては、コンテンツ更新毎に蓄積されたユーザーニーズにリーチするワケで、その新陳代謝はお肌よりも活発なのですね。

無自覚に出費は増えている

・アンケート結果では、平均2500円程度と回答されたの1ヶ月の化粧品出費額ですが、実際には3500円/月が平均実数となる。
・多くの女性が自己認識よりも実際に化粧品へ投資する金額は高くなっている傾向にある。



あくなき美への欲求を換金させる化粧品・コスメ市場ですが、商品価格が効果への担保として成立しない世代が占める市場において、理屈や御託よりも「実践」こそが、最適なマーケティングと訴求方法となるのです。
となると比較的長尺のコンテンツが閲覧されるプラットフォームの方が有益かと思いますので、アフィリエイトブログとにらめっこしているアナログ育ちの大人女子を動画で釘付けにすれば、巣ごもり消費のブルーオーシャンが海開きするだろう皮算用が成立するとかしないとか。



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