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令和のEC市場 ターニングポイントEC化率10%への攻防は長期戦へ | BCラボ ブランドEC研究所

平成という時代がついに拭えなかった「不況」「市場縮小」という構造変化は、小売・物販の在り方に及んでいます。実店舗存続を模索する反面、一般消費者向けEC市場規模は堅調に拡大し、約18兆円規模となりました。 令和のEC市場 は先行き明るい見通しです。


Structural changes such as “recession” and “market shrinkage” that the Heisei era could not finally wipe out affect the way of retail and product sales. In spite of seeking to maintain physical stores, the size of the e-commerce market for general consumers has expanded steadily, reaching about 18 trillion yen. Reiwa’s e-commerce market is looking bright.


経済産業省が今年5月に発表した「平成30年度我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備(電子商取引に関する市場調査)」によると、国内の消費者向けEC市場規模は前年比8.96%増の17兆9845億円。物販に限ると同8.12%増の9兆2992億円、EC化率は6.22%となっている。



令和のEC市場 好調すぎて草生える

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えっ!? ジャパンのEC小売ってそんなに市場デカイの?と混乱も生じますので、グラフデータ含めて整理しましょう。

グラフが示す「日本のB2C EC市場規模」は、
B2C = 一般消費者を対象としたビジネスモデル
EC市場 = 電子商取引市場
を対象としていますので、物販も無形商材も含まれます。

その全体が、2018年で17兆9845億円の約18兆円と。
前年比8.96%増という堅調具合。
EC化率も6.22%と順調な伸びを見せているものの、ブレイクポイントは見当たりません。モバイル普及も、震災影響もそれほどECシフトを劇的に加速させた様子はなく、日々ジワりジワり、ソロりソロりと拡大している感です。

このサイトでも対象とするブランドコマースを示す、物販系ECは全体約18兆円のうち、9兆2,992億円と50%を占めており、前年伸び率にして8.12%と好調。EC化率は前年5.79%から6.22%と伸長し、B2C-ECの主役として相応しいEC強化が進んでいるといえます。

2018年B2C-EC市場規模

17兆9,845億円
・物販系
 9兆2,992億円
 シェア:51.7%
 伸び率:8.12%

・サービス系
 6兆6,471億円
 シェア:37.0%
 伸び率:11.59%

・デジタル系
 2兆382億円
 シェア:11.3%
 伸び率:8.96%

いずれのカテゴリーも順調に拡大していることから、B2Cという一般消費者向けの商取引には、ECという電子取引が欠かせないというのは、もう完全完璧に、そして1ミクロンたりとも疑問を挟む余地はないといっても、決して言い過ぎではないです。

EC化率10%時代に向かって

ここまで堅調な市場は無論見当たりませんが、それにしてもその化率は6.22%という程度に過ぎません。依然として、一般消費者と向き合い金銭のやりとりを成立させるほとんどは、リアルというワケです。

しかし、このわずか1割程度のシェア獲得に向けて、令和のEC市場はその規模も投資額も拡大してゆくことが予想されます。まだまだ片手程度での市場で人気になっても1番になっても、まだまだ逆転される余地は「広大」にあるワケです。

化率5%を「折り返し地点」とするならば、わずか2年前に遡るだけですし、このペース配分でのゴールは大体10年前後と、その攻防は比較的「長期」であることを覚悟しなければなりません。

ショートレンジでブッチギリ体制を築かんと無理強いをするよりも、長期的視点で「戦い抜く」戦略が必要なのです。


Of course, we can’t find a market that is strong so far, but the rate is only 6.22%. Still, most of the time you interact with the general consumer and make money exchanges is real.

However, it is expected that the size and investment of Reiwa’s e-commerce market will increase in order to gain this 10% share. Even if it becomes popular in the market with only one hand or becomes the best, there is still room to be reversed.

If the conversion rate is 5% as a “return point”, it only goes back two years ago, the goal at this pace allocation is about 10 years, and be prepared for the battle to be relatively “long-term” Have to.

Rather than forcing you to build a Butchgiri system in the short range, you need a strategy to fight out from a long-term perspective.




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