ブランド公式EC ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

EC News HeadLine

ブランド公式EC 打開策はモールペイメント | BCラボ ブランドEC研究所

ブランド公式EC 打開策はモールペイメント | BCラボ ブランドEC研究所


情報源: 閲覧・購入時のサイト利用率、楽天がAmazonを上回る。メーカー公式サイトは閲覧メイン | EC業界ニュース・まとめ・コラム「eコマースコンバージョンラボ」



BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略


直近3カ月で購入したもの

1位:洋服:35.7%
2位:化粧品:29.6%
3位:文房具:23.1%
4位:家電製品:16.9%
5位:バッグ:12.4%
6位:家具・インテリア雑貨:10.6%
7位:アクセサリー:9.3%
8位:時計・財布などのファッション雑貨:8.0%
9位:その他:2.7%
該当品なし:38.5%
ファッション系商材が計65.4%を占めるという盛況ぶりで、洋服に至っては「サイズがわからないからECで服は売れない」という見解は完全に時代錯誤となりました。
現時点においても、ECでのサイズ問題は解決に至っていないにも関わらず。

閲覧するECサイト

1位:楽天市場:87.8%
2位:amazon.jp:85.2%
3位:ブランド公式サイト:70.4%
4位:Yahoo!ショッピング:59.6%
5位:小売店公式モール:35.8%
6位:ZOZOTOWN:20.8%
7位:Lohaco:20.4%
8位:ポンパレモール:13.8%
9位:上記以外のサイト:15.6%
10位:該当なし:0.0%

上記以外に具体名が上がらないモールサイトは、9位の「上記以外のサイト」に集約されるワケです。商材特化の専門モールとして、やはりZOZOTOWNの存在が大きいのですね。
となると他のファッションモールは、「束になって連合化しても敵わない存在」ということです。ロコンドが掲げた2位連合構想がどれほどの影響力を及ぼすのか伺える結果といえそうです。

お気に入りのECサイト

1位:楽天市場:60.4%
2位:amazon.jp:55.4%
3位:Yahoo!ショッピング:33.4%
4位:ブランド公式サイト:23.4%
4位:該当なし:23.4%
6位:小売店公式モール:13.2%
7位:ZOZOTOWN:12.2%
8位:Lohaco:9.2%
9位:上記以外のサイト:8.8%
10位:ポンパレモール:6.4%

閲覧とお気に入りは比例すると思いますが、若干事情は異なるようです。エンゲージメント要素が重要ですが、気になる商品との出会いがある方がお気に入りする機会を増やすのでしょう。この点、大きく比率を下げたZOZOTOWNは、商品との出会いの機会が困難化しているのか、購入意思決定が迅速なのか気になるところです。

購入時に利用するECサイト

1位:楽天市場:78.4%
2位:amazon.jp:74.0%
3位:Yahoo!ショッピング:46.4%
4位:ブランド公式サイト:33.6%
5位:小売店公式モール:19.2%
6位:ZOZOTOWN:13.4%
7位:Lohaco:11.6%
8位:ポンパレモール:8.4%
9位:上記以外のサイト:12.0%
10位:該当なし:1.8%

やはり購入利用ではモールの強さが目立ちますね。閲覧順位とほぼ変わりない点からも、継続性を確保しているといえ、ポイント効果を伺わせます。

ロスの多い ブランド公式EC の取り組むべきポイント

そのポイントで優位性を持てないブランド公式サイトが33.6%と他モールより上位な点は評価に値するのではないでしょうか。
ただし、閲覧70.4%から購入33.6%への下落とロスは極めて大きく、ブランド公式サイトの役割が「情報閲覧・確認」に認知・終始されている可能性があります。

ここを購入エリアにするには、ポイント優位性を構築することはほぼ不可能であり、現実的には、不動の上位2社の「ログインペイメント」を配置することが重要となるでしょう。
無論導入には該当モールへの出店が必要ですから、上位2社の優位性が崩れることはないのでしょうけど。

個人的には「ZOZO ID Payment」が登場した暁きには、2位連合の構想を完膚なきまで叩きのめし、圧倒的かつ恒久的なファッションモールとして君臨すると期待しているのですがね。






BCLab.ソリューションラインナップ








 

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

ピックアップ記事

  1. 【 MA事例 】ファッションECの導入成果を探ると見えてきた共通項
  2. 【 MA用語集 】明日から使えるMA通を振る舞う用語講座
  3. 【 MA導入 】MAツールをECサイトで導入すべきタイミングと規模感とは | B…
  4. サイト内検索 の機能を極めるより「接客」が合理的なワケ | BCラボ ブランドE…
  5. Chatbot を導入すべき6つの理由とブランド導入事例 | BCラボ ブランド…

関連記事

  1. LINE公式アカウント,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  2. 消費税増税,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    マーケティングデータ

    消費税増税の恩恵はECに!? 1万人調査が示す消費の行方 | BCラボ ブランドEC研究所

    余程の情勢変化でもない限り実施される 消費税増税 。10月増税前の「前…

  3. オムニなアジア,カゴ落ち ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    マーケティングデータ

    オムニなアジアで異質な東京お買い物事情 | BCラボ ブランドEC研究所

    越境ECの結果にコミット宣言なトランスコスモスが「アジア10都市オンラ…

  4. AppleCard,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    AppleCard クレカ詐欺や不正アクセスを撲滅し、飲酒ショッピングを増長させる安全神話へ

    毎回デバイスで世間を賑わすApple発表会ですが、すべからく「サービス…

  5. ファッションショッピング,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  6. パーソナライズEC,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    パーソナライズECが実現するオムニなマーケティング最適化

    マスマーケの「不特定多数」には、多勢に・同時に・同一内容を発信する情報…




人気記事

  1. ECリアルトレンド,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  2. ファッション小売,台湾市場 .越境EC 支払い Pay Payment チェック BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  3. MA事例,YOTPO ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  4. MA用語集,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略
  5. MA導入,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略

Shopify

Shpoify,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

最近の記事

  1. ロイヤルカスタマー,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  2. サブスクEC,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  3. ソーシャルコマース,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  4. パーソナライズEC,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  5. キャッシュレス社会,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  1. ECリアルトレンド,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    EC News HeadLine

    2019年に押さえておくべき6つのECリアルトレンド | BCラボ ブランドEC…
  2. ファッション小売,台湾市場 .越境EC 支払い Pay Payment チェック BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    事例集

    ファッション小売 大手が語るそう遠くない未来から自社EC像を探る | BCラボ…
  3. MA事例,YOTPO ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    Marketing Automation

    【 MA事例 】ファッションECの導入成果を探ると見えてきた共通項
  4. MA用語集,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略

    Marketing Automation

    【 MA用語集 】明日から使えるMA通を振る舞う用語講座
  5. MA導入,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略

    Marketing Automation

    【 MA導入 】MAツールをECサイトで導入すべきタイミングと規模感とは | B…
PAGE TOP