大型セール,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,販促プランニング,

メジャーモール

大型セール ECイベントの恩恵は大手モールだけ説を検証

EC界では恒例となった11月の 大型セール ですが、12月の年末商戦と比較しての認知・定着度を確認してゆきます。海の向こうからやってきた「この月だけで年商の半分を稼ぐ」ような商魂に便乗はしても、残念ながらその恩恵は、日々積み重ねの努力の賜物でしかないというのが現実です。

ブラックフライデー、サイバーマンデー……気づけば日本でも普及してきたセール。大手ECモールではイベントを開催し、年末商戦の中に組み込まれつつあります。はたして、セールが開催されている期間、自社ECではお買い物されているのか。futureshopご利用中の2,500店舗のデータを基に調査していきます。

情報源: ブラックフライデーは日本の自社ECに恩恵をもたらしたのか? 2019年のデータから考える



INSIGHTHUB,インサイトハブ,マーケティング運用支援サービス,BCラボ,ブランドEC,B2C,ECマーケティング,マーケティング,コラム,


11月の黒金曜、12月の電子月曜 決済件数

ECのメジャーリーグたるアメリカでは、このイベントだけで年間売上のほとんどを稼ぎ出すようなブランドも珍しくありませんが、ジャパンではどうでしょう? 年間決済件数に占める割合を比較してみましょう。

10月:7.40%
11月:8.66%
12月:10.78%

増税の影響を受けた10月の割合は、通月で最低な数値ですが、単純に月8.33%が平均となると、従来の年末商戦と同様に12月が最重要販促月である点は変わりありません。

無論、業種や商材によって異なるとはいえ、11月のECイベントはジャパンの販促強化として、お買い得な月という認知はまだまだといったところでしょうか。2ヶ月で年間売上を稼ぎ出し、あと10ヶ月はノンビリできるようなECドリームなど夢のまた夢というのがリアルであります。

ファッション関連商材の決済件数割合

大型セール,ブラックフライデー,サイバーマンデー,大手ECモール,自社EC,フューチャーショップ,コマースクリエーター,会員ID,カート情報保持,

11月のブラックフライデーか、12月のサイバーマンデーやクリスマス商戦のどちらが適しているかという見方になりますが、基本「誤差」程度の違いしか伺えません。

ただ傾向として、11月は男性向け、12月は女性向け商材が決済件数割合を高めている結果となっています。パソコンや家電など単価が高く、セール該当在庫数に限りがありうる商材は、年末商戦よりも「先行」して消費されるようになるかもしれません。

考察ピックアップ

・日本ではブラックフライデーのようなイベントにはそれほど反応しない
 また定着していないが、家電などの方が先行か
・12月という年末感の方が影響
・12月の購買意欲の高まりは、クリスマス直前(12月第3週)まで続く
 クリスマス直前購入

とは師走もクリスマスもそれほどのショッピングムードも雰囲気も感じないという見解もあります。ハロウィンまでのイベント感との比較のせいもあるでしょうが、街からショッパーを持った明らかなお買い物感を醸し出す人が少なくなったことも影響しいているのかもしれません。

商戦期ならではの注意点
・実施期間がズレた大手モールの「谷間」に恩恵
・いつ届くか、いつまでなら間に合うのデリバリー開示が買いやすさへ
・商戦期だからこそ既存客が大事

求められるサイト機能として
・お気に入りからのカートイン
・会員iDでのカート情報の保持などショッピング行動の非断線化

コマースクリエイター導入済店舗の月額流通額平均が昨対比124.31%と、未導入店舗と比べて高い結果が出ました。



ということで、大手モールが実施する販促イベント期間での自社ECへの恩恵度は、サイトに実装された機能に左右するという見解から、フューチャーショップ・コマースクリエーターの導入促進というオチでしたが、冗談かと思うほど著しく低い表示速度スコアの限りにおいて、ブラウザをそっと閉じる他手立てがないというもの困ったものです。



GLOWTH TECK KK,グローステック株式会社,BCラボ,ブランドEC,B2C,ECマーケティング,マーケティング,コラム,


この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

ピックアップ記事

  1. LINE公式アカウント運用術 自動化を実現するMessageAPI拡張ツール選
  2. 2020年に押さえておくべきたったひとつのECリアルトレンド
  3. 【 MA事例 】ファッションECの導入成果を探ると見えてきた共通項
  4. 【 MA用語集 】明日から使えるMA通を振る舞う用語講座
  5. 【 MA導入 】MAツールをECサイトで導入すべきタイミングと規模感とは | B…

関連記事

  1. YouTubeバンパー広告,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,販促プランニング,

    アドテク

    YouTubeバンパー広告 接触者の25.2%が「商品検索」を実施

    TVCMな化粧品ブランドでさえ、 YouTubeバンパー広告 の成果に…

  2. 給付金10万円,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,販促プランニング,

    マーケティングトレンド

    給付金10万円 アフターコロナの「新しい生活様式」に特需はあるか

    コロナ感染防衛の日々によって、自然と社会常識と化してきたアフターコロナ…

  3. D2Cサイト,BCラボ,ブランドコマース,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,セールスプランニング,B2CEC,

    マーケティングデータ

    D2Cサイト 独自調査で判明したD2Cブランドのあるべき姿

    コロナ禍以前から店舗や卸ビジネスへの反旗として、ECという「直販」に活…

  4. キャッシュレス主婦,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,販促プランニング,

    マーケティングトレンド

    キャッシュレス主婦 昼下がりのお支払い事情を家政婦はミタ

    合計金額を提示されてから財布をカバンから探す、ポイントカードの有無を聞…

  5. LINE広告,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,販促プランニング,

    チャットコマース

    WhatsAppビジネス で実現する訪日インバウンドのオムニチャンネル

    毎年観光客数を更新する観光立国ニッポンですが、訪日客にも買い物予算の限…

  6. 小売トレンド,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,販促プランニング,

    コマーストレンド

    セールスフォース消費レポート これがジャパンの 小売トレンド 4選

    名実共に世界NO.1のCRMツールであるセールスフォースではありますが…




人気記事

  1. Google表示速度スコア,Googel PageSpeed Insights,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,販促プランニング,
  2. ECリアルトレンド,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,販促プランニング,
  3. LINE公式アカウント運用術,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,販促プランニング,
  4. 個客対応,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  5. EC勢力図,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

パーソナライズを仕組み化 / INSIGHT HUB

インサイトハブ,INSIGHTHUB,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

最近の記事

  1. ライブコマース効果,ソーシャルコマース,YouTube動画,インスタライブ,MMD研究所調査, BCラボ,ブランドコマース,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,セールスプランニング,B2CEC,D2CEC,
  2. アドビ調査,Adobe Analytics,デジタル経済指標, BCラボ,ブランドコマース,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,セールスプランニング,B2CEC,D2CEC,
  3. EC企業のSNS活用,BCラボ,ブランドコマース,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,セールスプランニング,B2CEC,
  4. 業界別平均指標,BCラボ,ブランドコマース,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,セールスプランニング,B2CEC,
  5. メールマーケティング,BCラボ,ブランドコマース,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,セールスプランニング,B2CEC,
  1. Google表示速度スコア,Googel PageSpeed Insights,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,販促プランニング,

    ソリューション傑作選

    Google表示速度スコア 「低速無反応で離脱」の激オコを代弁する
  2. 個客対応,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    コマーストレンド

    個客対応 待ったなし!MA運用で気をつけたい8つのこと | BCラボ ブランドE…
  3. 表示速度,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    マーケティングトレンド

    表示速度の遅いモバイルサイトに訪れる4つの悲劇とは | BCラボ ブランドEC研…
  4. LINE公式アカウント運用術,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,マーケティング運用代行,販促プランニング,

    チャットコマース

    LINE公式アカウント運用術 自動化を実現するMessageAPI拡張ツール選
  5. パーソナライズEC,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    マーケティングトレンド

    パーソナライズECが実現するオムニなマーケティング最適化
PAGE TOP