StaffStart,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

ユーザー生成コンテンツ

インフルエンサー投稿を「広告活用」、靴小売DSWの考え方


靴専門の小売チェーンDSWは、デジタルマーケティング予算の大半を投じて、自社のインフルエンサーマーケティング戦略の標準化に取り組んでいる。そんななかで、いわゆる「マイクロインフルエンサー」よりもさらにフォロワーが少ない「ナノインフルエンサー」に着目。リーチの規模よりも、コンテンツや信頼性を重視する理由とは。

情報源: インフルエンサー投稿を「広告活用」、靴小売DSWの考え方 | DIGIDAY[日本版]


インスタグラムのレスによる手応えから注目されてきたインフルエンサー・マーケティングも、デジタルとソーシャルの流動性においては、その永続性には「期待」と「不安」が入り混じっているような気がしています。

マーケティング先進国アメリカでは、インフルエンサー・マーケティングは、いいね数やエンゲージメントという数値のパフォーマンスよりも、投稿自体のコンテンツ・クオリティにシフトしているという一例です。



BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略


靴専門小売DSW

デジタルマーケティングに予算をつぎ込んでいるという同社。ちなみに昨年の広告費は約50億ぐらい!!!で、その前年は33億程度とのことなので、単純に最低でも予算拡大分は、デジタル&インフルエンサー・マーケティングに投入しいるのかと。

そんなDSWのインフルエンサー・マーケティングのポイントとして、

・我々が心がけていることは、キャンペーンごとのトーンにふさわしいインフルエンサーを探し出すことだ。

・お金を払って商品を宣伝してもらうことではなく、我々の代わりにブランドボイスを持続的に伝えてくれる人を見つけること。

・インフルエンサーのおかげで、我々はこの時代により合致した望ましい方法で消費者にリーチすることができる。

とポイントを掲げています。

顧客に近いナノインフルエンサーの活用

簡易説明すると
・数値も態度もコストもデカいインフルエンサー起用には見切りつけたよ!

・フォロワー数はそれほどでもないけど、投稿している画像やコメントが非常に見応えも読み応えもあるし、ウチのメッセージに近い投稿者の方が価値があるね!

・キャンペーン毎に適切なアンバサダーを起用するのだ!

・投稿してもらうだけなく、コンテンツとして広告とか色々活用するよ!

だんだん顧客に近くなってきましたね。
確かにスペックの高いインフルエンサーの投稿により、アカウントや商品認知の機会は増えるでしょう。しかし、その肝心の影響力が発揮されるほど、ブランドや商品とそのインフルエンサーとのマッチングは最適なのでしょうか?

今日初めて知ったブランドや商品を手にした投稿などに本来のパフォーマンスが発揮されるかは疑問です。またそれまでの投稿の流れとも関係性が低いと違和感さえ与えかねません。

「とりあえずビール!」のごとく、フォロワー3万以上など数値基準だけで選んで投稿依頼する「空虚」なマーケティング手法は、すでに見透かされて「ダサい」と認識されてます。
またそこで得られる「いいね」も結果報告には「数」を整えますが、実益に貢献するような環境を構築するワケでもありません。

DSW社が言うように「ブランド代弁者」となるインフルエンスに欠かせないのは、そのブランドや商品への「価値理解」であるとすれば、その価値を一定理解しているのは、他でもない「顧客」であるハズです。

さて、インフルエンサー・マーケティングとは一体誰を見つけ出すべきなのでしょうかね。






BCLab.ソリューションラインナップ








 

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

関連記事

  1. MA事例,YOTPO ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    ユーザー生成コンテンツ

    YOTPO レビュースターでEC格上げを狙う | BCラボ ブランドEC研究所

    モールには常備されている購入者レビューですが、実際の使用者の声とあって…

  2. ECコミュニティ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    ユーザー生成コンテンツ

    ECコミュニティ に欠かせないUGCとは | BC Lab.ブランドコマース研究所

    絶大なる人気と認知度と誇るブランドECなら「効率優先型」こそが、利用者…

  3. ソーシャル購入ボタン,インスタ活用 ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    ユーザー生成コンテンツ

    インスタ活用 はUGCマーケティングへ | BCラボ ブランドEC研究所

    ブランドサイトとECサイトの統合が進むにつれ、 インスタ活用 はE…

  4. LINEログイン ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    ユーザー生成コンテンツ

    広告予算が足りないときこそファンの重要さが分かる

    「ロイヤルユーザーやファンは企業にとって重要な資源とな…

  5. 商品検索 ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    ユーザー生成コンテンツ

    ユニリーバ・ジャパン、神ツイートをバナー広告にするキャンペーン開催

    ユニリーバ・ジャパンは、スカルプケアブランド「クリア」のキ…

  6. UGC,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    ユーザー生成コンテンツ

    UGCを広告活用する為のキモとオイシい効果とは

    UGC を広告活用する為のキモとオイシい効果とは生活者…




リコメンド記事

  1. ECリアルトレンド,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  2. ファッション小売,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  3. MA事例,YOTPO ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  4. MA導入,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略
  5. WEB接客,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略

最近の記事

  1. ECリアルトレンド,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  2. モバイル決済市場,BASE,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析BASE,,AMPtoPWA,グローバルEC
  3. インスタショップナウ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  4. クチコミ,打倒ZOZO,ロコンド ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  5. ファッション小売,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
PAGE TOP