インフルエンサー,StaffStart,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

COMMERCE TREND

インフルエンサー投稿を「広告活用」、靴小売DSWの考え方 | BCラボ ブランドEC研究所

インスタグラムのレスによる手応えから注目されてきた インフルエンサー マーケティングも、デジタルとソーシャルの流動性においては、その永続性には「期待」と「不安」が入り混じっているような気がしています。
マーケティング先進国アメリカでは、インフルエンサー・マーケティングは、いいね数やエンゲージメントという数値のパフォーマンスよりも、投稿自体のコンテンツ・クオリティにシフトしているという一例です。


靴専門の小売チェーンDSWは、デジタルマーケティング予算の大半を投じて、自社のインフルエンサーマーケティング戦略の標準化に取り組んでいる。そんななかで、いわゆる「マイクロインフルエンサー」よりもさらにフォロワーが少ない「ナノインフルエンサー」に着目。リーチの規模よりも、コンテンツや信頼性を重視する理由とは。

情報源: インフルエンサー投稿を「広告活用」、靴小売DSWの考え方 | DIGIDAY[日本版]



BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略


靴専門小売DSW

デジタルマーケティングに予算をつぎ込んでいるという同社。ちなみに昨年の広告費は約50億ぐらい!!!で、その前年は33億程度とのことなので、単純に最低でも予算拡大分は、デジタル&インフルエンサー・マーケティングに投入しいるのかと。

そんなDSWのインフルエンサー・マーケティングのポイントとして、

・我々が心がけていることは、キャンペーンごとのトーンにふさわしいインフルエンサーを探し出すことだ。

・お金を払って商品を宣伝してもらうことではなく、我々の代わりにブランドボイスを持続的に伝えてくれる人を見つけること。

・インフルエンサーのおかげで、我々はこの時代により合致した望ましい方法で消費者にリーチすることができる。

とポイントを掲げています。

顧客に近いナノ インフルエンサー の活用

簡易説明すると
・数値も態度もコストもデカいインフルエンサー起用には見切りつけたよ!

・フォロワー数はそれほどでもないけど、投稿している画像やコメントが非常に見応えも読み応えもあるし、ウチのメッセージに近い投稿者の方が価値があるね!

・キャンペーン毎に適切なアンバサダーを起用するのだ!

・投稿してもらうだけなく、コンテンツとして広告とか色々活用するよ!

だんだん顧客に近くなってきましたね。
確かにスペックの高いインフルエンサーの投稿により、アカウントや商品認知の機会は増えるでしょう。しかし、その肝心の影響力が発揮されるほど、ブランドや商品とそのインフルエンサーとのマッチングは最適なのでしょうか?

今日初めて知ったブランドや商品を手にした投稿などに本来のパフォーマンスが発揮されるかは疑問です。またそれまでの投稿の流れとも関係性が低いと違和感さえ与えかねません。

「とりあえずビール!」のごとく、フォロワー3万以上など数値基準だけで選んで投稿依頼する「空虚」なマーケティング手法は、すでに見透かされて「ダサい」と認識されてます。
またそこで得られる「いいね」も結果報告には「数」を整えますが、実益に貢献するような環境を構築するワケでもありません。

DSW社が言うように「ブランド代弁者」となるインフルエンスに欠かせないのは、そのブランドや商品への「価値理解」であるとすれば、その価値を一定理解しているのは、他でもない「顧客」であるハズです。

さて、インフルエンサー・マーケティングとは一体誰を見つけ出すべきなのでしょうかね。






BCLab.ソリューションラインナップ








 

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

ピックアップ記事

  1. 【 MA事例 】ファッションECの導入成果を探ると見えてきた共通項
  2. 【 MA用語集 】明日から使えるMA通を振る舞う用語講座
  3. 【 MA導入 】MAツールをECサイトで導入すべきタイミングと規模感とは | B…
  4. サイト内検索 の機能を極めるより「接客」が合理的なワケ | BCラボ ブランドE…
  5. Chatbot を導入すべき6つの理由とブランド導入事例 | BCラボ ブランド…

関連記事

  1. アマゾン広告,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    アマゾン広告に高まる期待感 EC広告の最優秀主演賞にノミネート | BCラボ ブランドEC研究所

    探す・見つかる・買う、すべての購買行動a上に介在することが実売効果を得…

  2. EC施策,PWA導入,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略

    EC News HeadLine

    EC施策 新規もリピートも顧客獲得のトレンドとは? | BCラボ ブランドEC研究所

    あらゆる EC施策 において、その最大目的は売上拡大であるのは常。売上…

  3. ECリアルトレンド,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    EC News HeadLine

    2019年に押さえておくべき6つのECリアルトレンド | BCラボ ブランドEC研究所

    この時期になると多くのマーティングサイトで展開されるECトレンドのお題…

  4. インスタショップナウ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    ソーシャルコマース

    インスタショップナウがECのあるべき姿を変えてしまうかもしれない | BCラボ ブランドEC研究所

    潜在ニースを画像で掘り起こすヴィジュアルコマースとなったインスタグムは…

  5. プッシュ通知,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    EC News HeadLine

    プッシュ通知の効力はサイトにも実装可能なんです | BCラボ ブランドEC研究所

    プッシュ通知 といえばアプリの施策でしょと思われがちですが、今後は「…

  6. MA事例,YOTPO ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    Marketing Automation

    【 MA事例 】ファッションECの導入成果を探ると見えてきた共通項

    MA事例 として、その主流は依然として「大手サイト」であるのが現実で…




人気記事

  1. ECリアルトレンド,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  2. ファッション小売,台湾市場 .越境EC 支払い Pay Payment チェック BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  3. MA事例,YOTPO ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC
  4. MA用語集,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略
  5. MA導入,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略

Shopify

Shpoify,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

最近の記事

  1. ソーシャルの口コミ,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  2. 越境EC購入総額,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  3. SHOPNOW,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  4. 自社EC,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  5. インスタ分析,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  1. ECリアルトレンド,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    EC News HeadLine

    2019年に押さえておくべき6つのECリアルトレンド | BCラボ ブランドEC…
  2. ファッション小売,台湾市場 .越境EC 支払い Pay Payment チェック BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    事例集

    ファッション小売 大手が語るそう遠くない未来から自社EC像を探る | BCラボ…
  3. MA事例,YOTPO ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    Marketing Automation

    【 MA事例 】ファッションECの導入成果を探ると見えてきた共通項
  4. MA用語集,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略

    Marketing Automation

    【 MA用語集 】明日から使えるMA通を振る舞う用語講座
  5. MA導入,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略

    Marketing Automation

    【 MA導入 】MAツールをECサイトで導入すべきタイミングと規模感とは | B…
PAGE TOP