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インフルエンサーマーケティング 影響力よりもリーチ重視なコスト都合

もはや「インフルエンス」など求めていないマーケティングなのでは? と根本的な疑問を抱かずにいられませんが、重力も引力も引かれて、1から10まで君次第というワケではないようです。存在するだけで影響与えている「ハズ」の インフルエンサーマーケティング の「今」を覗き見してみましょう。

インフルエンサーのクラウドソーシングサービスを運営する「スナップレイス」は、2020年のInstagramインフルエンサーPR案件を分析した結果を公開した。

情報源: 高額商品の紹介が約2割に InstagramのインフルエンサーPRの実態【スナップレイス調査】



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インフルエンサーマーケティング ホントのところランキング

頼んだぞ!インフルエンサー!! 依頼の多い業種トップ10

1位:美容・健康:29%
2位:飲食店:27%
3位:宿泊・レジャー:11%
4位:食料品:8%
5位:ファッション:7%
6位:雑貨:5%
7位:ワークショップ:4%
8位:電化製品:3%
9位:ITサービス:3%
10位:ペットグッズ:1%

上位2業界でインフルエンサーマーケティングシェアの6割近くを占める結果となりました。4マスメディアのプリント広告費のシフトから、ファッション業界の割合が高いと思っていましたが、意外にもわずか7%とヒトケタに止まり、それは業界としてコスト概念が冷静なのか単なるケチなのかは別として、インフルエンサーマーケティングのべースには、見知らぬアカの他人の評価を重視するレビュー要素が濃厚であることをうかがわせる次第です。

依頼商品の価格は?

1位:5000円ー1万円内:31%
2位:1000円ー3000円内:22%
3位:3000円ー5000円内:20%
4位:1万円ー3万円内:19%
5位:1000円内:6%
6位:3万円ー5万円内:1%
7位:5万円以上:1%

どんな単価であろうとマーケティングフィーが発生する以上、コスト勘案可能な適性な商品単価というものがあるワケですが、一般的な小売やサービスで該当しそうな単価は網羅されているようです。
先の利用業種上位と利用単価がマッチするのであれば、それらの売り物は「1万円以内」が主流という次第で、失われた30年でデフォルトと化したデフレの根深さが伺えます。

深い影響よりも浅くても広いリーチが希望

1位:3000フォロワー以上:37%
2位:5000フォロワー以上:36%
3位:1000フォロワー以上:13%11%
4位:制限なし:
5位:1万フォロワー以上:3%

「私のフォロワーは53万ですよ」と言ったか定かではありませんが、インフルエンサーたるものフォロワーは10万ないと名乗れませんよ、というジョーシキも今や昔、1000人レベルで案件投稿が可能という現状自体、もうインフルエンサーマーケティングの終焉を物語っている気がします。
マイクロインフルエンサーなどの「素性も知らない一般人」のくくりに一定のコストを掛けるより、自社商品やサービスの価値を知り、語る資格を持ち得る「顧客」に広めて努力やサービスを提供する方が「至極真っ当」だと思うのは当たり前の帰結というものです。


調査主体:スナップレイス
調査対象:同社が把握するそれぞれのデータ軸で条件が設定されている案件を集計・分析
調査対象条件:インフルエンサーPR案件
有効回答数:1,432件
調査期間:2020年1月~2020年11月末


影響力よりもリーチという言い分は単なるコスト都合

10万フォロワーを抱えるインフルエンサーへの投稿依頼が数十とか数百万とか「その単価はウォンですか」とか都度確認したくなるレベルのインフレ具合に、片手年数内には、ブログマーケ衰退を再現するだけと思いきや、パフォーマンスレベルの低下を、肝心の影響力からリーチ力に「変換」するズル賢さはサービス事業社の延命力やビジネス力を示しているようですが、単純に利用事業社側の「広告費に乏しい」というお恥ずかしい実態をオブラートに包むに最適な「言い分」だったりしますので、その投稿のほとんどは、実売に寄与することはないでしょう。




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