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マーケティングトレンド

自社EC戦略 掲げる脱プラットフォームの先にあるD2C理想郷

モールやプラットフォームの都合だけでなく、業界の常識や商慣習などカンケーねぇとばかりに躍進するD2Cブランド。その定義として前提となるデジタルファーストが「モール以外」で展開されるだけに、展開すべき 自社EC戦略 の要点を確認しておきましょう。

EC運営をする際に多くの企業はアマゾンや楽天市場のようなECモールへの出店と、自社独自のECサイトを作成します。その理由はそれぞれに強み・弱みがあり、両方をしっかり回すことで相互作用が生まれるからです。そのため、モール依存は危険といわれることもあります。また自社ECサイトを有効活用し、急成長を遂げるD2Cブランドも昨今大きな話題を集めています。自社ECに注力することがなぜ重要なのか、そのポイントを解説します。

情報源: 自社ECの最新トレンドこれからを勝ち抜く自社EC戦略|ECのミカタ



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自社EC運営の利点 利益率

・モールと違って売上手数料などは発生しない
・当然、自社ECで売れるのが理想
・モール依存の店舗の中には売上が高いものの、利益率が悪いケースも

自社EC運営の利点 自由度

・意外と多くの制限でやりたいことがやれないモール出店
・表現力を駆使し、訴求したいメッセージが届きやすい
・つまり、商品訴求やブランドの世界観を作りやすい

記自社EC運営の利点 会員データ

・個人情報取得を前提にした会員データの取得と運用
・レコメンド施策やCRM戦略が構築しやすい
・リピート客の醸成向き


でも、会員施策になんて投資する余裕はないのです。そもそも「ECってお金かからない」と誤認を引きずっている限り、卵も鶏も、勝手に庭で育っていると勘違いしている現状、卸営業先で、「ウチはD2Cブランドです」と喧嘩売りに行くような勘違いに、何の疑問も持たずお茶を出す具合ですので、自社ECで持つべき戦略は「投資」なんですね。



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