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台湾市場 グローバルEC はじめの一歩 | BC Lab.ブランドコマース研究所


越境ECというとまず中国がイメージされがちだが、中国以外にも越境ECの可能性は広がっている。今、日本企業の参入が増えているのが、台湾越境EC市場だ。それはなぜなのか。 台湾市場 の特徴から中国市場との違い、日本企業が成功するためのポイントなど、台湾越境ECへの参入支援を行うアジアンブリッジ株式会社 代表 阪根嘉苗氏に伺った。

情報源: 台湾越境ECのエキスパートに訊く!日本企業に有利な市場、成功のポイントとは? |ECのミカタ



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成長する 台湾市場 の特徴

◾︎女性購買者が支える年15%台のEC成長率
◾︎その女性購買者の特徴
 貯金せずに欲しいものはスグに買う
 未婚率が高く、実家暮らしで使えるお金がある
◾︎43%と高い親日国民性
 日本製、日本ブランド・プロダクトへの興味・関心と信頼の高さ
◾︎定期購入は定着していないが、友人などとの「まとめ買い」が一般的
 その際にLINEグループが使われている

グローバルECといえば中国、だからこそ 台湾市場 を選ぶ理由

◾︎商慣習が日本と近いため、日本での成功ノウハウが活かせる
◾︎中国人消費者がトレンド源を台湾や韓国に見出している

標準化するグローバルEC時代

台湾が親日「国家」として認識されるのは、東日本大震災時に募られた義援金額でも明らか。越境ECやインバウンドといえば、中国人に向けたモノととらえがちだが、こと商売に関しては「ポジティブな様態にある市場に参入」するのが基本ですね。

本記事にあるように中国市場への参入は、大手プラットフォーム内での独自ルールや慣習に左右され、顧客情報はもちろん、価格コントロールさえままならない。売れるほど赤字になるとはよく聞かれる話。

中国市場そのものへの参入よりは、その「トレンド前線」である台湾市場で「売れている」実績は、規模以上の価値を生み出す可能性を秘めているでしょう。


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