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【知っトク?用語】D2C / Direct-to-Consumer | BCラボ ブランドEC研究所

D2C 自体は、特段新しい概念でもビジネスモデルでもありません。昔風に言えば「メーカー直販」だったり「産地直送」だったりと、中間業者を省くことで、工場や生産地から直接、消費者である買い手に届けることです。その背景には店舗販売の不振に反して勢いと存在感を増すECにあります。よって、今D2Cといわれる取り組みは、「企画、製造、販売のすべてを自社運営で行い、自社ECで展開する」ことを示しています。オンラインSPAとも言われます。




D2C ブランドの特徴

・企画、製造、販売のすべてを自社運営で実施
・どこも介さず、卸さず、店舗を持たず
・販路は自社ECオンリー
・よってEC専門ブランド
・中間マージンなどの削減による高いコストパフォーマンスの実現
・場合によっては原価まで開示しプライシングクオリティを担保
・従来の商慣習に囚われない自由度
・限定的なニーズに対応するミニマム性
・プロダクトアウトなモノ創り
・揺るぎない事業ビジョン

D2Cブランドが注目される要因

実店舗販売での拡大をベースとしてきたアパレル業界の苦境の顕在化から誕生したのが、D2Cという言葉であり、ビジネスモデルといえるでしょう。いわば「意識高い系直販」ですが、理想を掲げてそのビジョンを投影して生まれるプロダクトは、根本的にマスプロダクトとは対極にあり、その価値共有も、全国津々浦々らゆる世代に届けるモノでもありません。

売上拡大に必要な生産数を確保するために、生産効率のための工程や素材、コスト削減などが必要なら、その時点でD2Cブランドとの認識と存在価値は希薄になるでしょう。

直販するのだから効率化してコストも削減してあるのだから、そのプロダクトの価格説得力は、製品自体が持つ価値をしっかりと伝えることこそが、最大のマーケティング手法となります。
D2Cは利益を生むビジネスモデルではありません。あるべき利益を守るビジネスモデルであり、それを理解してくれる方々と、価値を育むことが、ビジネス拡大の最大にして最良の施策となるのです。


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