クリテオ,Criteo,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

アドテク

リタゲの Criteo 脱Cookieなフルファネル戦略を知ってトライ

これはシツコイわとウンザリするほどの追跡具合だった クリテオ のリタゲも、Appleが掲げる「個人情報でビジネスさせへんで」と一刀されたCookieポリシーで300億ほどの株価を吹き飛ばされた影響かと思えば、なるほど逞しく抜け目なく、蓄積データベース活用する「フルファネル戦略」を掲げ、見事ウェブ広告の「最重要ポジション」を確保しつつあります。



クリテオ フルファネルってなんぞ?

サイト訪問者の様態をざっくり区分すれば、「新規」「リピート」「顧客」と構成されます。これまでのウェブ広告では、新規をリスティングという検索結果上位化で流入させ、サイト内行動に応じて発動したCookieによってウェブ上を追いかけ回すリターゲティングで購買を獲得するという「2段階」のステップが常套化されました。

サイトに訪問させないとリターゲティングは機能しませんし、検索というユーザー本位な行動を起因とするワケで、比較的購買状態が顕在化したユーザーには効果を発揮しても、潜在的なニーズを抱えたユーザーにはアプローチすることができません。また継続的な流入母数の増加出ない限り、広告効果は「頭打ち」になることは明白です。あなたのサイトや商品を見ても知りもしない「真っ新な新規ユーザー」はゴマンといるのにも関わらず。

これを解決するのがフルファネル戦略であり、新規もリピートも休眠も既存客も様態の異なるユーザー獲得をまるっと全部お見通ししちゃって購買につなげるよっという広告手法です。

Criteo で実現するフルファネルリーチ

そもそもCriteoはアドテク企業として高い技術と膨大なデータを有しています。日本のオンラインユーザーの実に9割をカバーしているという消費者データベースを、高度な機会学習エンジンでブンまわし、最適者に最適メディアで最適なビジュアルを自動的に生成して表示するのです。

このテクロジーのバックボーンで様態の異なるユーザーにリーチします。

新規ユーザー向け
Criteo Customer Acquisition(クリテオ・カスタマー・アクイジション)

月14億ものユーザデータベースから、購買履歴や行動データを機械学習で分析し、最も広告主の商品に興味を持ちそうなユーザーをターゲティング、さらにターゲットユーザーが最も高い関心を示す商品を予測して表示します。

休眠・特定自社ユーザー向け
Criteo Audience Match(クリテオ・オーディエンス・マッチ)

サイトで運用しているCRM(顧客管理システム)やDMPデータを活用。Cookieベースではなく「顧客」でユーザー行動を一貫して把握し、クロスデバイスでターゲティングを行うことで、自社の顧客層の活性化を実現。

既存ユーザー向け
Criteo Dynamic Retargeting(クリテオ・ダイナミックリターゲティング)

日本ではYahoo! JAPANの広告枠に第三者として唯一配信される点が最大の効果素地です。ただしかつてのようなしつこさはなりを潜めつつあるのは、Criteoの方針というよりはユーザーが閲覧に利用するブラウザに起因します。

これらの配信面も、Google、Yahoo、Facebookと日常的に接触・利用するメディアが利用できるワケですから、実質的に「日本のECユーザーのすべて」を母数にリーチすることを意味します。

期待のCriteo、不安のCriteo

フルファネル施策を激推しするCriteo。最大リーチに最適化されればその効果は絶大ですし、なんならウェブ広告ってCriteoひとつで十分じゃんと魅力と可能性を感じさせてくれます。

ただデータの最適化には、広告主となるサイト自体にも「それなりのデータ量」が必要であり、トラフィック、PV、セッション数から抱えているユーザーデータ数など、実施と運用は「それなりのレベル」をクリアする必要があります。加えてこれだけの仕様ですので、そうお安くはありません。

さらに、Cookieベースとなるリタゲは、iPhoneユーザーを中心に、その効果は極めて限定的か、著しく乏しくなる可能性を帯びています。Appleが実行したSafariのITP仕様ですね。

ファネルの先端となり売上養分となる既存ユーザーからの「実売刈取り」効果が不明瞭になる点においては、Criteo広告でのフルファネル戦略は、高コストを想定しなければならないでしょう。

「ん?ウチだとどうなの?」とご確認されたい方は、下記のリンクをどうぞ。

それでも、サイト未訪問ユーザーへのリーチは、本来の広告が持つ「真新しいお客との出会い」という点では魅力的であることは間違いありませんね。


Shopify,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,


この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

ピックアップ記事

  1. 【 MA事例 】ファッションECの導入成果を探ると見えてきた共通項
  2. 【 MA用語集 】明日から使えるMA通を振る舞う用語講座
  3. 【 MA導入 】MAツールをECサイトで導入すべきタイミングと規模感とは | B…
  4. サイト内検索 の機能を極めるより「接客」が合理的なワケ | BCラボ ブランドE…
  5. Chatbot を導入すべき6つの理由とブランド導入事例 | BCラボ ブランド…

関連記事

  1. チャットコマース,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    デジタルソリューション傑作選

    【ソリューション傑作選】チャットコマースを切り開く会話広告fanp

    「2019年のECリアルトレンド」でも掲げた チャットコマース 。LI…

  2. WEB&デジタルマーケティングEXPO出展社TOPICS,WEB&デジタルマーケティングEXPO出展社,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    【ECおまとめ定期便】WEB&デジタルマーケティングEXPO出展社TOPICS | BCラ…

    令和最初の開催となった WEB&デジタルマーケティングEXPO出展社…

  3. アマゾン広告,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    アマゾン広告に高まる期待感 EC広告の最優秀主演賞にノミネート | BCラボ ブランドEC研究所

    探す・見つかる・買う、すべての購買行動a上に介在することが実売効果を得…

  4. EC施策,PWA導入,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略

    EC News HeadLine

    EC施策 新規もリピートも顧客獲得のトレンドとは? | BCラボ ブランドEC研究所

    あらゆる EC施策 において、その最大目的は売上拡大であるのは常。売上…

  5. ContentsCommerce,コンテンツコマース,検索広告 ,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    マーケティングデータ

    検索広告 でも顧客主義に徹するAmazon | BCラボ ブランドEC研究所

    商品への購入導線がスムーズで一元化されているほど便利なワケで、増加し続…

  6. Criteo調査,LINE従量課金, ECのミカタ, LINE, LINE公式アカウント, LINE@, 従量課金制, WazzUp!,Crete調査 ,BCLab,BCラボ,ビーシーラボ,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC,アナリティクス,ANALYTICS PLUS,Sippli,Shopify,分析,EC成長戦略

    EC News HeadLine

    Criteo調査 理想的な上顧客を描く | BCラボ ブランドEC研究所

    リタゲ広告のCriteoが、今年第一四半期の世界のコマースシーンの分析…




人気記事

  1. 個客対応,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  2. EC勢力図,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  3. 表示速度,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  4. パーソナライズEC,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  5. 新規獲得,ECリアルトレンド,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

次世代サイト規格対応 Sippli / シプリ

AMPtoPWA,AMP,PWA,アプリライク,Sippli,シプリ,ホームアイコン,オフライン表示,高速表示,サービスワーカー,次世代サイト規格,BCラボ,マーケティングコラム,自社EC,ブランドEC,

最近の記事

  1. インスタ検索,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  2. ウェブ接客,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  3. MEO,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  4. オムニ施策,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  5. クレカ情報漏えい事故,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,
  1. パーソナライズEC,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    パーソナライズECが実現するオムニなマーケティング最適化
  2. 表示速度,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    自社サイト分析

    表示速度の遅いモバイルサイトに訪れる4つの悲劇とは | BCラボ ブランドEC研…
  3. 個客対応,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    Marketing Automation

    個客対応 待ったなし!MA運用で気をつけたい8つのこと | BCラボ ブランドE…
  4. EC勢力図,BCラボ,ECマーケティング,マーケティングコラム,

    EC News HeadLine

    【2019年版】 EC勢力図 国内モール・カート・システムの稼働店舗数 | BC…
  5. 新規獲得,ECリアルトレンド,BCLab,ECマーケティング,ECコンサルティング,ECサイト分析,AMPtoPWA,グローバルEC

    EC News HeadLine

    2019年に押さえておくべき6つのECリアルトレンド | BCラボ ブランドEC…
PAGE TOP