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自社EC のリアルを伝えるフューチャーショップ2018年総括データ | BCラボ ブランドEC研究所

EC構築プラットフォームのフューチャーショップが2018年の 自社EC の総括をインフォグラフィックで公開しました。アマゾン、楽天などのメジャーモールが決済ブランドを擁してリアルへの進出を押し図る今、自社ECには何が求められているのでしょうか。調査データから利用顧客像を探ってゆきます。



情報源: 17の数字で振り返る 2018年自社EC | E-Commerce Magazine

ファッション系 自社EC で3割を占めるフューチャーショップ

正直それほどフューチャーショップにファッション商材に特化したような機能はありませんけどね。右にならう業界の習慣性なのでしょうか、確かに「好調とされるアパレルEC」はフューチャーショップを利用しているケースが多いです。2018年の稼働店舗数が2,400店というので、およそ720店もファッション系自社ECが存在していることになります。

流通総額は大台を突破し、1,085億円に。1店舗あたり約4,500万円年間月商にして376万程度。当然サイト毎に売上は異なりますが、月商100万規模から億レベルまでも同プランで利用可能なのがフューチャーショップの最大特徴ともいえ、夢と可能性だけは膨らみます。

稼働2,400店舗での受注件数は1,017万件と、1店舗あたり4,237件年間と、こちらも増加傾向。ひと月あたり350件の取引見込みを平均購買単価と掛け合わせれば、おおよその自社ECでの月商ベンチマークが弾き出されます。

無論、モールではなく自社ECなので、集客力や広告投資規模、運用体制など「全く異なる次元」で取り組まれている店舗と同列に語ることは出来ません。また売上も受注件数もおおよそ上位社の2割で占められますので、フューチャーショップで売れるサイトを構築することは可能と認識すれど、それを保証するモノではありません。

自社EC のトレンドとは?

フューチャーショップがまとめた2018年の利用状況から見える「自社ECを利用する顧客像」とは、ブランド愛好家というポジティブな面よりも、状況に応じてサイトを使い分ける利己的消費者像が浮かび上がります。
モバイル利用ベースによって情報リテラシーは格段に引き上がり、使えるサイトとそうでないサイトを適時判断し取捨選択している状況です。

欲しいモノを見つけたサイトだから会員登録してまで買おうという積極姿勢は薄まり、「自分が構築している買える状況」に適さないサイトは利用されません。

決済手段の利用状況でもその変化は現れ、個人情報や住所などを新たなサイトに登録しようなどの可能性は今後ますまず乏しくなることでしょう。

これによって「会員獲得施策」や「ポイント施策」など、自社ECにおける獲得会員の意味合いも異なってくることが予想されます。そのサイトでしか使えないポイントの有効性は極めて限定的である点において、また決済ブランドがリアルとECをまたぐことをベースにしている点においても、ポイントの価値は「その利用範囲の多様性」に比例するワケです。

決済への柔軟性と多様性の提供は、自社会員へのサービスのあり方を変えてゆきそうです。

詳細データをご参照の場合、下記リンクから資料ダウンロードを手続きください。


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