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自社EC構築 は活況 モール併用時代へ | BCラボ ブランドEC研究所

自社EC構築 は増加傾向に。モール依存型からの脱却、ブランドサイトから進化・統合系、リアル小売の不調要因など複数が絡みあって、EC参入は待った無しと。無論、今後も増加傾向にあり、自社サイトを起点として、アプリ、ソーシャルなど新たなコマース領域が拡大してゆくことでしょう。


ITコンサルティング・調査会社の(株)アイ・ティ・アールが2月27日発表した調査レポート「ECサイト構築/決済代行/CMS/SMS送信市場2018」によると、16年度の国内ECサイト構築市場の売上金額は前年度比14.1%増の129.1億円だった。
同調査は、ECサイト構築ベンダー16社のほか、決済代行サービス、CMS、SMS送信分野の国内ベンダー計43社を対象として調査した内容を集計・分析したもの。

情報源: 16年ECサイト構築市場、14%増の129億円…自社EC増で | 通販通信



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自社EC構築 導入傾向を分析すると

商材別では「アパレル・アクセサリー」が自社サイトシェアを20.7%とトップに。続き「食品・飲料品」の18.7%、「理美容品・薬品」が15.8%で3位となっている。
これらの3分野で過半数を占めていります。

印象としては、「アパレル・アクセサリー」は後発組が多く、状況背景から「ようやく重い腰を上げた感」があり、モール出店経緯もなく、いきなり自社サイトを始めたところが多いのではないでしょうか。

「食品・飲料品」や「理美容品・薬品」は基本的にモール運用経験を積み重ね、その経験値を自社サイトでの「利益確保」に動いた感です。

経験値と商品特性上、リピート購入商材であることから、モール経験組は、「定期購買ツールの導入」が進み、これらの受け皿としても自社サイトでの基幹システムが重要となっています。

卵が先か鶏か

自社サイト構築市場ではシェア1位の「アパレル・アクセサリー」ですが、このタイミングでの「完全新規参入」において、ジレンマに直面することが予想されます。
A.I.を筆頭にテクノロジーの進化と普及の加速度は増してゆきます。参入サイトが多いことは競争が激化すること。
競合他社との差別化やユーザーへの利便性提供においても、運営コストの上昇は間逃れません。

在庫を更新すれば売れた放牧的な時代はとうに過ぎました。

その状況で、新たなECサイトでの売り上げと投資コストの相反は容易に想像されます。
つまり「売れるサイトになってから投資する」か「売れるサイトになるために投資する」かの違いです。

モール経験組が多い食品、美容品系の自社サイトが堅調なのは、この投資先とその内容の最適化が図られている場合が多いことを加えておきましょう。

もちろんBC Lab.は自社サイトでの運営肯定派なので、支援・応援してまいりますよ。






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