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【知っトク?用語】アトリビューション / アトリビューション分析:Attribution  | BCラボ ブランドEC研究所

直接だろうか間接だろうが中間でも最終でも広告って効果ありますよねという押し付けにも似たメディアや代理店側のご都合的な概念。予算期などに広告代理店の営業が念仏にように唱えることから、マーケティング的には季語に近い。「広告効果がない? アトリビューション 分析してますか?」に込められた予算増への願い。


A convenient concept for media and agencies that resembles the imposition that advertising can be effective in the middle or at the end, whether direct or indirect. The marketing of the advertising agency is close to the seasonal word because the sales of the advertising agency spells like a buddha during the budget period. Wish for an increase in the budget contained in “Advertising is not effective? Do you analyze attribution?”



アトリビューション

アトリビューション とは、メディアごとのコンバージョンへの貢献度を測ることです。
つまり、どのメディアがどれほどの成果をもたらしてくれているかをキチンと理解することを目的とするのが、アトリビューション分析というワケです。

通常の分析では、最終的なCVに寄与したメディアや広告に価値があると判断されます。ただ今の消費者は常に情報に取り囲まれた環境にあり、それらの行動に影響を与える可能性を帯びています。つまり、最終的なCVに至る前に「購入に影響を与えた情報やコンテンツ」が他にも存在する可能性があるワケです。

広告バナーをクリックして流入し購入した場合でも、そのバナーを見える前に閲覧したブログ記事によって購入を決めたとしら、本当に評価すべき効果はブログ記事であり、バナー広告ではないハズです。

最終CVを獲得したメディアだけが評価され、オイシいとこ取りするのは不公正なんじゃない?という視点と、評価を得るべきメディアがひとつのCVの複数存在するのであれば、広告価値もメディア価値も複数存在することを示せるというワケです。複数の評価はつまるところ、広告予算の増加に繋がるのですから。

ただしサイト側にとってのアトリビューション分析のメリットは、
ユーザーが「何をキッカケにして」、
・商品を知ったのか
・商品に興味を持ったのか
・商品の購入を決めたのか
をキチンと把握することで、正しいマーケティング戦略と予算分配が可能となるのです。
コストの無駄撃ちを削減し、施策の最適化が見込まれます。

アトリビューション分析をするには、わざわざその為にツール費用を捻出する必要はありまえん。広告効果を測定した結果を参考に、成果につながりやすいものかを判断する程度のことは、みなさんお使いのGoogleアナリティクスでも十分可能なのです。


Attribution is a measure of how much media contributes to conversion.
In other words, attribution analysis aims to get a good idea of ​​which media is producing a lot of results.

Regular analysis determines that the media and advertising that contributed to the final CV are valuable. But consumers today are always surrounded by information and have the potential to influence their behavior. In other words, there may be other “information or content that affected the purchase” before reaching the final CV.

Even if you click on an advertising banner and make a purchase, if you decide to purchase based on a blog post that you browsed before seeing the banner, the effect that really needs to be evaluated is a blog post, not a banner ad.

Isn’t it unfair to get the last CV and only the media that earns the CV? If there is more than one media to be evaluated in one CV, it can be shown that there are multiple advertising and media values. Multiple ratings ultimately lead to increased advertising budgets.

However, the benefits of attribution analysis for your site are:
Users say, “What’s wrong?”
・ Do you know the product?
・ Was you interested in the product?
・ Did you decide to purchase the product?
Knowing exactly how you can make sure you have the right marketing strategy and budget allocation.
It is possible to reduce wasteful costs and optimize measures.

Attribution analysis doesn’t require you to pay for the tool. Your Google Analytics is enough to use the results of measuring your advertising effectiveness to determine whether they are likely to lead to results.



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