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【知っトク?用語】アトリビューション / アトリビューション分析:Attribution  | BCラボ ブランドEC研究所

直接だろうか間接だろうが中間でも最終でも広告って効果ありますよねという押し付けにも似たメディアや代理店側のご都合的な概念。予算期などに広告代理店の営業が念仏にように唱えることから、マーケティング的には季語に近い。「広告効果がない? アトリビューション 分析してますか?」に込められた予算増への願い。




アトリビューション とは、メディアごとのコンバージョンへの貢献度を測ることです。
つまり、どのメディアがどれほどの成果をもたらしてくれているかをキチンと理解することを目的とするのが、アトリビューション分析というワケです。

通常の分析では、最終的なCVに寄与したメディアや広告に価値があると判断されます。ただ今の消費者は常に情報に取り囲まれた環境にあり、それらは常に行動に影響を与える可能性を帯びています。つまり、最終的なCVに至る前に「購入に影響を与えた情報やコンテンツ」が他にも存在する可能性があるワケです。

広告バナーをクリックして流入し購入した場合でも、そのバナーを見える前に閲覧したブログ記事によって購入を決めたとしら、本当に評価すべき効果はブログ記事であり、バナー広告ではないハズです。

最終CVを獲得したメディアだけが評価され、オイシいとこ取りするのは不公正なんじゃない?という視点と、評価を得るべきメディアがひとつのCVの複数存在するのであれば、広告価値もメディア価値も複数存在することを示せるというワケです。複数の評価はつまるところ、広告予算の増加に繋がるのですから。

ただしサイト側にとってのアトリビューション分析のメリットは、
ユーザーが「何をキッカケにして」、
・商品を知ったのか
・商品に興味を持ったのか
・商品の購入を決めたのか
をキチンと把握することで、正しいマーケティング戦略と予算分配が可能となるのです。
コストの無駄撃ちを削減し、施策の最適化が見込まれます。

アトリビューション分析をするには、わざわざその為にツール費用を捻出する必要はありまえん。広告効果を測定した結果を参考に、成果につながりやすいものかを判断する程度のことは、みなさんお使いのGoogleアナリティクスでも十分可能なのです。


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